漂在北京,赵广全把青年的懵懂和冲动随汽笛声都留在了南方老家,而中年的爱恨情仇全交给了这个城市。一首“北京北京”是他近些年最喜欢听的歌曲之一,经常哼着它活跃在京城的每个街区。

叱咤十年  他拼出了一个江湖

  十年的秣马厉兵,六年的筹措运作,赵广全凭着那股子无坚不摧的执著劲杀出了一条血路,带出了一支铁军。

  截止目前,欧亚绿邦(北京)科技有限公司旗下的蒙太奇硅藻泥发展已初具规模,在全国用有800多家经销商,形势一片大好。同时,他的蒙太奇硅藻泥连续六年网络投票评选为十大品牌之一;2013年初承接中国(北京)第九届国际园林博览会硅藻泥工程;2014年11月被选为“硅藻泥材料协会副会长单位”,他本人更当选中国硅藻泥材料协会专业委员会专业委员;2015年初参与了《中国工程建筑协会标准(硅藻泥装饰壁材应用技术规程)》编制,公司被收录规程参编单位;2015年中旬参与《水性硅藻泥质量标准》编制,公司被授予参编单位铜牌;2015年中旬签署《绿色建材消费者保障工程》,公司正式加入绿色建材消费者保障工程体系;

舍小节而赚大钱

舍小节而赚大钱

  聊起蒙太奇品牌董事长赵广全,硅藻泥行业内人士都能学上好几段,这不仅仅因为他人缘好,而且还在于他本人行事洒脱从不拘束。乍一看,嫣然一副人见人爱的江南才子般彬彬有礼、温文尔雅的模样,可事实上,他却完全属于狂热追求型的励志大男人。

  赵广全出生于湖南的一个小山村,也曾经历过没饭吃少衣穿的贫困生活。他还毫不掩饰的承认,他曾经逃过学、打过架,既没有光鲜体面的文凭,也没有傲人的履历和成就。

  十年间,他有过挣扎、有过彷徨、有过成功、也有过失败。除了偶尔登上所谓的大雅之堂,大多情况下,他的鼻梁上总是架着一副大眼镜,每个盛夏的傍晚,他总是喜欢光着膀子到楼下的野地摊上撸一把羊肉串,和着烟雾举杯豪饮,离席回家的路上,还要和三五朋友勾肩搭背摇头晃脑地愤青一下,甚至遛着墙根撒泡尿,感觉憋闷的天空瞬间有了些许放荡后的自由。

  只是,与十年前不同的是,现在的他多了两儿两女四个跟班。赵广全大大咧咧地嬉笑着说,“尽管被沦为现行计划生育的破坏者,但是我始终相信,我是这个国家应该奖励的对象。”

  现在,赵广全的事业越做越大,发展的步伐也越来越稳健,但他认为,自己仍是那个朴素、憨实的赵广全。另外,还多了些许烦恼,那些曾与他一起漂过的“朋友”们见势利好、纷至沓来,肆意叫嚣着救济、投资、创业等的诸般情由,消耗着他有限的空闲时间。

  面对各种袭扰,他泰然自若,意味深长地告诉记者说,“最近,瘦了几斤,头发白了许多,但是身高还是1米78。”

凭的是一份“专注”

凭的是一份“专注”

  据了解,他的欧亚绿邦(北京)科技有限公司旗下的主营品牌蒙太奇(montage),源自英国的环保艺术澳门永利注册送58元品牌之一,是集研发、生产、销售、服务于一体的中关村高新技术企业。长期以来,蒙太奇(montage)立足欧洲,服务全球,专为高端住宅、商业、酒店等建筑内外墙提供保护和装饰性壁材,在全球近10个国家和地区拥有20多个生产、销售和研发机构,销售网络遍布日本、澳大利亚、韩国、欧美、中东、亚洲等国家和地区。

  “早在2008年我们就与英国西姆科技公司达成合作意向,准备引进蒙太奇产品。在北京奥运会之后,我们正式将项目引进中国,一切准备好之后,欧亚绿邦(北京)科技有限公司正式在2009年成立。”赵广全说,“从公司成立之日起,我们就绘制了属于自己的发展之路,英伦的艺术之风、生态之风引入中国。随后公司便在中国设立了总部和自己的生产基地。始终坚持致力于研发、生产硅藻泥、手工壁纸等生态绿色、艺术建材。”

  当然,品牌发展是一个任重道远的事情。赵广全做法“很简单”,但也非常难得——那就是坚决抵御市场的诱惑,只“专注”于自身产品、工艺的研发和生产,坚持生态自然、坚持创意生活空间、坚持他的整体设计空间,做好自身的艺术表现。

  他坦言,很多人说蒙太奇做的好,就是不好复制。我认为,其实难在态度和观念上,实际上高明的市场策略就是口碑,口碑由各个小细节构成。如果产品好到了极致,用户就自然会帮你做宣传。

  “比如说顶、地、墙三面构成了一个立体空间,这是装修风格的整体体现,这三个面一旦构建起来,就会构成整个室内风格的主样,所以我们在设计的时候非常注重这三个方面,并且在这三方面都有自己的产品和自己的技术。”赵广全说。

竞争靠远见与胸怀

竞争靠远见与胸怀

  雨果曾言,“世界上最宽阔的是海洋,比海洋更宽阔的是天空,比天空更宽阔的是人的胸怀。”作为业界大咖,赵广全一直在埋头精耕细作,一方面更直接地深入接触终端客户,服务精准到位;另一方面吸纳中低端消费群体,全方位、多层次地贴近消费者。

  同时,他为了以壁材引领家装空间整体解决方案,更为了使行业更加科学化、透明化、规范化,漂洋过海从国外引进全新的技术,重金打造了“京城首家涂装艺术体验馆”。

  他介绍说,“涂装艺术体验馆作为京城首家集生活、休闲、办公为一体的多功能展示厅。展厅内设有多处个性化的样板展示区,来合理的成列出蒙太奇品牌各个系列的产品。并且,展厅内还设有情景展示区域,根据消费者实际需求热点,规划出客厅、儿童房、卧室、会客室等情景展示区域,以视觉感受作为切入点,来吸引社会大众的眼球和喜爱。”

  赵广全表示,不论是古典的奢华,还是现代的简洁;不论是都市的摩登,还是田园的浪漫;不论是欧式,还是中式,涂装艺术体验馆中的产品总能扑捉到时尚经典的元素,让您赞叹不已、赏心悦目……独有的风格及设计理念,必将成为京城地标之一。“我们希望兼顾多个方面,对于一个不断创新的企业来说,这是一个全新的升级,我们希望能够在原有高度的基础上,提升服务的宽度。”赵广全说。

  中国建筑装饰装修协会硅藻泥材料分会秘书长朱厚举谈及京城首家涂装艺术体验馆时,难掩兴奋之情,他说,“赵总为行业树立了一座碑,开了一个品鉴、论道的武馆,做了一件利人、利己、兴业的大好事。”站在一旁的赵广全打趣道,“大家常来坐坐,免费的茶水、咖啡、红酒……无限量畅饮。”

  在蒙太奇的涂装艺术体验馆里,不仅使硅藻泥墙面立体光亮、抗污易洁,还更有质感、更有档次。当然,对于赵广全这样的要求近乎苛刻的完美主义者来说,这些还远远不够。

大染坊中论谋略

大染坊中论谋略

  当然,万丈高楼从地起,每个创业者都是从怀揣改变世界的梦想开始创业,最终大多数人却发现这是一个与生存相关的旅程。在创业的过程中,可能疑虑会越来越大,内心的思想斗争也前所未有的剧烈,而你所要做的就是在这跌宕起伏的过程中克服各种困难。

  马克思有一句话,“只有不畏艰险沿着陡峭山路向上攀登的人,才有希望达到光辉的顶点。”赵广全和他的梦想已经相拥相伴了十年,并为此不断向着中国涂装业的巅峰攀登。

  众所周知,硅藻泥是一个朝阳行业,是一个蓬勃发展、欣欣向荣的行业,市场形式一片大好,很多创业者蜂拥而至。但是,面对琳琅满目的硅藻泥产品,品牌众多、价格悬殊、质量参差不齐,这不光被消费者所诟病,更是代理商头疼的问题。

  赵广全坦言,“你创业未来能走多长,能否与硅藻泥厂家一同发展壮大,共赢互利,是您投资创业最应该慎重考察的问题。应当选择可持续发展的硅藻泥品牌公司,市场运作时间较长,已形成自身统一的品牌化运作管理方式,有独立的研发、生产、销售体系,能给代理商的市场操作提供了有利的支持。品牌优势也是一个必须考虑的项目,最好是选择硅藻泥行业运营成熟的厂家代理,这样比较有保证。”

  作为过来人,赵广全认为一个优秀的团队是必备的,是由具备优秀技能且又志同道合的人组成。一个伟大的团队需要尽可能多的了解各个领域的知识,至少是在他们所在的领域里有着专业的知识以及熟练的技能。

  他指出,赚钱并不是最终目标,而是创造一个优秀品牌、产品以及服务。大多数创业者都会因为资金问题而被迫中断,但这些对自己的创业之旅充满激情的人往往都会以坚韧的精神克服这一切困难。

  “没有哪个成功创业的人是不钟爱于自己的事业的。就是基于这种热爱、激情支持着创业者度过最艰难的时期。工作的激情是可以传染的,一个消极懒惰的人是不会有任何成绩的。这是一个颠覆逻辑、构筑梦想、创建事业的过程。”赵广全告诫创业者们说。

我的老板

我的老板

  有人说我的老板是个传奇。这个行业中,他的故事有很多,让人津津乐道。

  偶尔听闻:十多年前,他心装希望和梦想,攥紧拳头、下定决心,克服了慌张和恐惧,只身到北京,和其他成功的企业家一样,开始了自己艰难曲折而又丰富多彩的创业之路。这就是我的老板。

  十多年过去了,高歌猛进、过高斩将的“蒙太奇”成了行业的翘楚,取得了骄人的成绩的同时也诉说着他的汗水和艰辛。他提出的“因爱出发,以善为本” 理念,更是成为了这个行业的主潮流。这就是我的老板。

  他既是我的老板,更像是我的人生导师。记得以前一个同事曾经聊起过老板,说以前他们都叫他“校长”。当时不知道怎么回事,后来逐渐明白了。他有一个原则,凡是进入公司这个大家庭的成员,第一要素就是学习,而他,就是老师。时而细心认真地传授专业知识,时而慷慨激昂的讲解人生价值,他说只有学好才能有更好的未来,在这个平台是精英,离开这里更要是精英!铁打的营盘流水的兵,这些年公司来来去去更新了不少同事,不管来的走的,都有一个默契,大家对“校长”都怀着感恩的心!这就是我的老板。

  深夜了,他的办公室的灯总是还在亮着;每到周末我去公司值班的时候,他总是也在公司。我心想:每次我值班怎么都能碰见老板呢?难道他是个工作狂?有一次我们人事经理还打趣地说:我半夜睡觉的时候,都会不由自动的拿起手机,看看赵总有没有给我发最新的工作计划。这就是我的老板。

  其实企业发展到现在,他完全不用这样努力的工作,这么做的目的不是为了别的,只是想把更好的服务和更新的产品,回馈给市场,给相信我们的代理商和客户更大的回报,让我们的客户更相信我们,给他们更强的信心!这就是我的老板。

  转眼间,我到公司已经有三年了,我呢,本身是不爱学习的,在同老板的接触中,潜移默化学到很多的专业知识和人生哲理。他常说的“天道酬勤”,我也逐渐有了更深的感触。基础扎实,考虑全面;细节到位,换位思考;想到前面,做到当下;认真对待,充满激情;我做的越来越好,并且享受其中。一提起他,如沐春风,心存感激。这就是我的老板。

  向“校长”,向我的老板敬礼!

中国硅藻泥网(lilibuzz.com)独家专访赵广全

  优胜劣质是亘古不变的市场法则,现今众多企业为了把握行业的主流优势,在产品上投入了相当可观的研发精力。

记者:企业文化对于企业的发展史很重要的,那么能否说说蒙太奇所遵从的企业文化呢?

赵广全:蒙太奇自创立之初,就确定了以“善”文化为企业文化的根本,从而提取了善爱、善变、善觉的品牌文化主张。所以蒙太奇的企业经营之道是从“善”出发,以善为发展之本、服务宗旨、想到前面、做到当下、换位思考;企业核心价值观:以创造宜居环境为;

记者:产品研发能力是代表企业核心竞争力的关键,那么蒙太奇在2017年,会推出哪些自主研发的新产品吗?

赵广全:目前有几款产品正在推向市场,全面推动之后必会引起一阵波动,如:耐擦洗硅藻泥,大家都知道,硅藻泥功能性被大家广泛应用,但是行业中始终有一个面而不宣的痛点,因为硅藻泥原材料是以硅藻土为主,表面材质比较松软,强度不够,如果是磕磕碰碰的话容易损伤,衣服无意间碰到硅藻泥墙面,会出现掉灰的现象,尤其是一些小厂家、小品牌,技术不过关,更存在这个问题。2017年我们推出耐擦洗硅藻泥,经过近亿次的测试,不但可以干擦可以,湿擦也完全没问题,反反复复的1500次擦洗都没有出现损伤,可以说它真正意义上不在惧怕这些。
  还有就是我们印花硅藻泥,同样是解决了行业痛点,以往花型做出来很漂亮,因为是丝网印花,所以会堵网,一般情况下,使用7、8版左右就要开始洗网,大量的浪费人工,所以在做印花图案的时候,我们想要获得墙纸一样的效果,往往要付出很高的代价,价格成本非常高,我们这款产品可以反复的印,只要是正确的掌握,不放太长的时间,是可以不用洗网的,这样就大大的减少了人工,这也是我们2017年推出非常重要的产品。
  现在,我们还有艺术澳门永利注册送58元,推出了一些艺术澳门永利注册送58元升级产品,金属面蜡、闪光石、缓干剂、高光亮油等都是17年推出的新产品及升级替代的产品。

记者:品牌,是很多企业的核心之一,那能否请您谈谈,蒙太奇一般是同哪些渠道和途径去进行品牌的呢?

赵广全:一直以来,对自己的企业也有所定位,不但是一个做硅藻泥,做艺术澳门永利注册送58元的公司,其实我们还是一个互联网的公司,在软装方面发展的公司。其实我们在互联网上投资也非常大,还有一些客户管理系统、终端、渠道以及企业内部的软件。目前在在各大媒体网络上都有,比如:央视、百度、新浪、搜狐、千龙网、行业网站、建材网、慧聪网。近期,在全国各地高铁站上也会看到我们蒙太奇品牌。另外,我们也在做一些地方性的,如:卖场、车样、高架。多层次,多角度,多媒体的投放蒙太奇品牌。

记者:关于发展,能都请您谈谈,蒙太奇在2017的发展目标和具体实施情况?

赵广全:2017,是蒙太奇再次升级之年,这是我们首要任务,这项任务里面有我们产品升级、品牌宣传升级、服务体系升级、升级,这是我们17年主要目标。公司各个部门、经销商和第三方机构都在合作联动,所以今年我们的任务紧,事情多,但是这些事情都在有条不紊的在推进。近期我们4月份有一期经销商研讨和训,每月都有技术培训,每年都会有培训。另外我们的品牌升级、新的店面形象、新的品牌的方案都在落实,都在做。

记者:招商是企业在渠道建设中的关键环节,那么蒙太奇在2017年制定了怎样的招商计划?

赵广全:今年,在招商方面加入力度,对考察者也有明确的标准了,第一对于客户的选择甄别,有了更加清晰的要求,让一些真正有梦想、有能力、做的起来的经销商能够与蒙太奇合作,对于达不到要求的经销商,我们也会善意的却说,避免他们的投资风险;第二在招商方面,对于经销商软硬性的要求增加了指标,比如:店面的面积、位置、形象,对于经销商团队、个人能力、资源都有了更高的标准。所以说今年不是说招多少商,而是要招到更多好商,让更多的人创业成功,实现梦想。

记者:在互联网+时代,企业的发展模式也受到了很大程度上的影响。蒙太奇在互联网方式上是否有创新举措?

赵广全:在互联网上的、不断尝试和创新是我们一直来的做法,今年我们会在这方面有更多的消费者体验场景,也会在渠道管理方面借助互联网进行创新。目前我们也在开发一些软件比如近期我们在做的产品防伪体系,都是借助互联网来做的。在微信方面也在做二次开发,做一些新的功能,让微信再业务方面起到更好作用。

记者:现如今,在诚信为本,服务至上的年代,蒙太奇是如何在服务上创造差异和优势的?

赵广全:我们是一个以产品基础为基础,以应用服务为核心,以为主导,一个服务型的行业。蒙太奇在整个价值传导方面,我们是处于一个后端的服务商,服务对象一个是经销商,一个是终端用户。在服务经销商方面,在产品应用技术,产品技术方面尽善尽美的服务,以及在培训、升级培训,新产品新工艺培训,企业促销活动宣传,大区经理落地服务等方面的支持。在服务消费者方面,首先要保障消费者的利益,在产品澳门永久娱乐网站上,质量过关,做出来的墙面效果是消费者真正想要的。为防止假冒伪劣、服务不达标、质量出现问题等方面,我们也有一套针对消费者的系统,真正意义上维护消费者的利益。

记者:优胜劣质是亘古不变的市场法则,现今众多企业为了把握行业的主流优势,在产品上投入了相当可观的研发精力。蒙太奇在产品的创新上有着怎样的亮点,让其可以在激烈的竞争中突围呢?

赵广全:蒙太奇所有产品的创新都是基于市场需求的,我们对消费者的需求要真正的体会,去挖掘,所以说蒙太奇第一代产品它满足一些需要,二代产品再次完善,三代产品再次完善......保持叠代更新,挖掘新的消费者需求,开发新的产品,而我们蒙太奇有几款产品是市场上没有的,是独家拥有的,比如说:硅晶石、耐擦洗硅藻泥,不用洗网的硅藻泥......正式由于蒙太奇不断创新,研发新产品,不断吸引有眼光的投资人加入到蒙太奇大家庭中。

记者:对于硅藻泥行业来说,保障经销商于消费者的利益尤为重要。一直以来,蒙太奇是怎样去保障这两方面的利益,与经销商实现共赢,让消费者获益的呢?

赵广全:经销商与我们是合作关系,有些经销商举全家之力,借钱做蒙太奇,其实他是对行业、对于蒙太奇企业给予了希望,承载了很多家庭的梦想,所以蒙太奇有责任去帮助经销商创业成功。既然是合作,我们对不合适的经销商会善意的劝导,第二个是既然合作了,尽可能的做好服务,把我们所知所学的东西在传导给他们。第三个是在企业本身把品牌宣传做好,也是缩短了经销商与终端消费者、与市场的距离,保障了消费者所以在这几方面多下功夫。
  对于消费者,第一是我们带来更好的产品,让经销商传导产品价值、服务理念,让消费者得到货真价值的产品;另外是我们在消费者保障方面,也做了企业保障,也做了服务体系,也要求经销商,让第三方加强这种保障,加入了绿色建材消费者保障工程体系、3000千万太平洋承保,让客户来消费蒙太奇的时候,没有顾虑和压力的。通过互联网我们自己产品防伪查询、保障了消费者利益,同时也保障了经销商的利益。

柴玉石

女儿眼中的父亲

女儿眼中的父亲

  湖南人有句话:吃得苦、霸得蛮、耐得烦。这就是湖南精神。

  我总觉得自己是在火车上长大的,90年代,父亲总在各地做生意,自我还在胎里,就跟着母亲去过几个城市。父亲年少,经验不足,停停走走做过许多活计,装修、日化、、服装他都做过。风光时到出门前呼后拥,急转直下又落魄到难以糊口,父亲人生最大的跌宕就在于此。但是他从没放弃,从我记事起,我的父亲就是一个“吃得苦”的人。

  因他“吃得苦”,累积下来的经验让他善于觉察事态行情的发展,从而奠定了今天的蒙太奇。在生活中,普通人不经意的场景,在父亲那里就变成新奇的想法,甚至成为先于行业先河的创意。

  父亲对自己很“霸蛮”,别人做得到的,他要去比一比;别人不敢做的事,他喜欢去试一试。他字丑,就勤练书法,拿到书法大奖;他不善言辞,就天天演讲,做讲师。对我也一样,小学时父亲买了一双溜冰鞋给我,我胆子小,怕摔,不肯滑,他便日日护着我上广场滑冰。有次我摔得急了,就不愿再滑。父亲激我,说要把鞋转送给堂姐。我听了翻身就起,从那日起,我摔多少次都不喊疼,学会了滑冰。他总说,没有什么是做不到的。

  “霸蛮”在湖南也有反面意义,指蛮勇有余而灵活不足。而父亲又是“灵泛”的,灵活聪明,涉猎广泛。父亲爱好广泛,因此也从不限制我的个人爱好。绘画、音乐、摄影、舞蹈、写作,他也不刻意培养,不要求我能达到成就,从不被束缚思想的我,学会了举一反三,学会了全方面思考,而这些观念是他潜移默化的。

  初中时,我坐姿不正,父亲上商场转了一圈,对市面上卖的儿童桌不满意。从未做过木工的父亲,买了一堆材料回来。画稿、弹线、切割,他做不好,便一趟趟的跑去问木工师傅。做成了一张即美观且能端正身姿的矫正桌。父亲的好耐心让我拥有了好的脊椎,也让我有了好榜样。

  父亲总有着一股劲,坚韧不拔、果敢刚毅、不怕鬼、不信邪。父亲一直严于律己,在工作和生活中他也常常要求周围的人以这样的一股劲来面对挑战。父亲曾说他的梦想是将蒙太奇发展成一个所有蒙太奇人共享的平台,让有想法、有创意、有能力的人发光发热的平台。为了这个目标,他耐心培养每个员工的能力,十年如一日的陪伴蒙太奇一同长大。他的"耐得烦"感染了员工和亲朋,在父亲的“霸蛮”里你能感受到一种大爱,包容和付出。这也是父亲为蒙太奇立下百年品牌宏源的企业核心文化“从爱出发、以善为本”。

  湘江水塑造了一个“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的父亲。正是因为吃得苦,才锻炼出父亲善于发现创意的慧眼;正是因为霸得蛮,才历练出父亲善于变通的大脑;也正是因为耐得烦,才凝聚了蒙太奇包容一切的爱心。

  “霸蛮为体,灵泛为用”,我的父亲,我感到自豪。

朋友眼中的赵广全

赵广全

  认识他的时候,他在做室内甲醛净化,而后因朋友的健康问题,全身心投入到硅藻泥行业,励志为净化中国室内污染尽一份力,让更多的人远离病痛。身为朋友我也见证了在创业之初的艰辛,特别对产品的研发,一丝不苟,亲力亲为。容不得一点瑕疵。就如他自己说的一样:“我做的不仅是一份事业,更是一种责任”

  他会全心全力的帮助身边需要帮助的人,在他身上我真正的看到了什么叫无私奉献,什么叫以德报怨。正是因为这样的他,才使他的身边围绕着很多真正的朋友。有时我真的会嫉妒他,也反思自己为什么不可以做到像他那样严格要求自己并善待身边所有的人。

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