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  时间:2017-09-17 12:17  来源:未知  作者:guizaoni   点击:
随着硅藻泥行业的快速发展,企业也在不断成长,然而品牌的发展都离不开一条连接供应商、经销商、合作伙伴、客户这样一条延伸的企业商业链,尤其是经销商、代理商与合作伙伴的合作共赢是企业快速发展壮大的重要环节。
 
硅藻泥商学院成立大会
基于此,中国硅藻泥网(www.lilibuzz.com行业第一网)联合中国建材家居行业著名管理专家谢炎先生共同发起筹建硅藻泥商学院,该商学院是专为硅藻泥行业量身打造的经销商家园,并汇集一批国内建材家居行业领域知名、管理、技术研究专家学者及优秀培训讲师团队,旨在为各硅藻泥品牌经销商群体提供一个专业的学习与合作共赢的培训平台。
 
在为企业制定策略,以及和经销商打交道时,必须认清这样一个观点——经销商的终极追求是利润——将会指引我们企业的工作达到事半功倍的效果。因此,我们必须有这样的认识:作为企业,我们卖给经销商的不止是产品,而是赚钱的方法和机会。
 硅藻泥商学院办公室
硅藻泥商学院办公室
“我们认为市场是这样……应该这样做……”——这些信息用培训、学习、研讨的方式传递,当然要被认可接受,那么经销商是不是会“很听话”,跟着走呢?小编认为,只有让经销商正真的在市场上赚到钱了,发展了,这才是经销商死心塌地的跟着走的基础,否则一切都只是简单的“好、好、好”。
 
给经销商培训是企业发展经销商的增值服务,也是必要的附加价值。对经销商而言,我们的核心价值不是“给他供货”,也不是给他最好的销售政策与促销支持,而是对经销商的智力支持。我们不卖产品卖什么?方案,赚钱的方案!有经验的销售人员总有一些“受欢迎”的方法。折扣让利、促销支持等等都不是最有价值的,这是销售人员与经销商交往的一条不归路,况且,这些还需要公司政策允许。最有价值的附加莫过于传递最新的资讯、理念,对经销商销售业绩的提升最有用的莫过于对经销商销售人员的一堂好的培训。所谓“授人以鱼,不如授人以渔”,便是这个道理。 
(责任编辑:guizaoni)
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